入豐文學重生了誰還結婚啊這本小說的故事非常新穎，其中的男女主角許帆於俏梅備受矚目，主要講述了：林淑雅看了眼便籤，沒有回覆，但原本板著的俏臉上卻偷偷浮起紅暈。許帆一看就知道，這羊毛八成有希望薅到。至於什麼時候才能接到佳人電話，把她約出來，許帆倒是不急，他現在也沒有迫切的貸款需要，先建立起私人關係…
《重生了誰還結婚啊》免費試讀第35章 你真是個好人
林淑雅看了眼便籤，沒有回覆，但原本板著的俏臉上卻偷偷浮起紅暈。
許帆一看就知道，這羊毛八成有希望薅到。
至於什麼時候才能接到佳人電話，把她約出來，許帆倒是不急，他現在也沒有迫切的貸款需要，先建立起私人關係再說。
辦完業務後，許帆沒多做糾纏，起身便走。
只是在臨走前，朝林淑雅筆了個打電話的手勢，自然又領到兩枚衛生丸。
許帆笑了笑，心情大好地出了銀行。
某種程度上，逗女人破防比真正的控球突防，更有意思。
接下來許帆先回了趟家，趁老許兩口子不在，做賊似的溜進去，把存著一萬元的那張存摺放了回去。
想了想，許帆又寫了張‘大字報’，控訴老許這段時間的惡劣態度，聲稱自己受到了嚴重的人身威脅，這段時間就不回來了。
接下來他要自力更生，艱苦奮鬥，靠自己的雙手賺出大學學費。
您二老就吃好喝好睡好，甭操心了。
另外那一萬塊錢家底，堅決不能借給李前進父子，他們要是有意見，那就讓他們有意見好了，反正意見又不能當密碼用……
搞定了這樁大事，許帆才去採購接下來要用到的營銷物料。
花了一千多塊從吳老六那倒騰了五臺收錄機，全挑喇叭最大音量最響的，用來代替人工喊麥。
接著又去上次那家圖文店做了幾套大海報與橫幅，至於貨架，於俏梅店裡多的是。
午飯過後，許帆叫上哥幾個一起來到俏梅批發行。
“俏梅姐，下一階段需要的東西我都準備好了，你那邊人手招的怎麼樣？”
“催催催，催命呀你，每次見了我不是催我幹這就是幹那，姐到底是如狼似虎，還是如牛似馬啊？”
似乎對上次的調笑還有些耿耿於懷，於俏梅沒給他好臉色看，不過正事倒沒耽誤。
“人手基本聯繫好了，按你的要求，招的都是棉紡四廠的下崗女工，懂成衣面料，人也都老實肯幹，聽說每天有十元工資，想來的人可多了，別說咱們只招十個，就算再翻幾倍也沒問題。”
許帆搖搖頭：“現階段十個就足夠了，每兩人一組，分別負責五個銷售點，再多了也安排不過來。”
“這樣，你坐小蘇的車去，把她們都叫來店裡，我集中培訓一下，然後讓她們跟著練練攤，等明天羊城那批貨到了，再正式鋪點。”
“好。”
於俏梅出門後，許帆先把魔音洗腦的吆喝話術寫在一張紙上，讓範大志去錄進收錄機，聲音一定要激情且富有感染力。
隨後往耳朵裡塞了兩團紙巾，開始總結一些簡單好用的銷售入門話術，尤其偏向於拉近信任和促進成交這兩方面。
本質上，銷售就是一門展示價值的藝術，要麼讓顧客認同商品的價值，要麼讓顧客認可銷售員本身提供的價值。
許帆前世對營銷也算有點心得，雖比不上那些高手專家，但培訓幾個新人還是手拿把攥。
別的不說，就他腦子裡那些後世用爛了的營銷套路，放到現在全是新奇的降維打擊。
跨越時代的信息差，就是許帆最大的底氣！
也許靠“炒作噱頭加促銷甩賣”的套路賺取第一桶金，手段並不高級，但勝在實用。
沒有家世背景支撐，又沒有那一重生就能買球買彩票買股票的逆天狗運，他只能一步步腳踏實地地進行財富積累。
只有先拿到坐上牌桌的資格，才有機會去搶別人還未發現的大大小小的王炸！
兩個小時後，許帆寫了整整三頁紙，全是關於拉近距離、建立信任、促進成交的話術套路。
而於俏梅也終於帶著新招的員工回來了。
“許總，這些大姐都是棉紡四廠的下崗女工，我之前開裁縫店時跟她們打過交道，人品能力都知根知底。”
在外人前，於俏梅刻意對許帆做出尊敬姿態，一方面有助於替許帆樹立權威，另一方面也是避免些閒言碎語，畢竟她是個離了婚的少婦，關係不擺清楚，容易讓人誤會。
“許總好！”
“許老闆好！”
新招的女職工們很驚訝這位老闆居然這麼年輕。
不過現在誰能給她們提供工作養家餬口，誰就是她們的救世主，更別說待遇還出奇的好，因此每個人的態度都很恭敬。
從銷售角度考慮，賣女士服裝當然是女銷售更適合，一則與客戶同為女性，天然有利於拉近顧客，一則還能現場穿著樣裝，當成活生生的廣告，如果年紀稍微成熟點，還會看人下菜碟，那就更好了。
於俏梅找來的這些棉紡女工，年紀都在三四十，算是符合許帆的要求，不過令許帆有些皺眉的是，其中兩位大姐似乎面相太出老了些，臉上皺紋挺多，頭上也有些許白髮。
“許老闆。”
見許帆面色似乎不太滿意，那兩個大姐頓時緊張起來。
於俏梅小聲向許帆解釋：“我以前剛學裁縫的時候，這兩位大姐挺照顧我的，後來棉紡四廠因為三角債差點倒了，她們下崗後生活方面挺困難的，什麼活都幹，其實她們還沒有五十歲……”
女人為什麼會老的快？當然是因為操勞得多。
許帆點了點頭：“嗯，我理解，這樣吧，之後安排銷售點時，給兩位大姐找個年輕的搭檔，並且搭檔那位多開五元工資，她們就負責打下手，注意不要太辛苦，有什麼搬東西的重活讓其他人去做。”
聽到這，兩位面相憔悴的大姐頓時鬆了口氣，感激不已地給許帆鞠躬。
“謝謝許老闆！”
“許老闆你是好人，肯定能長命百歲哦。”
看著兩位被生活壓得喘不過氣的大姐，許帆被勾起了前世的回憶，心底很不舒坦。
前世老許出事之後，母親李美華也受了牽連，徹底下崗在家，家裡日子十分難過，李美華只能從外面店鋪接針線活，每天忙到半夜，為了給他攢學費更是省吃儉用，自己只去菜市場撿別人賣不掉的菜吃，有時一個月都吃不上一頓肉。
九十年代初因為三角債問題而半死不活的廠子不少，而棉紡四廠的情況比三廠還慘，連待崗生活費都發不出，這些女工面臨的生活困難可想而知，只能去接各種零散活計，甚至是重體力活。
至於有些日子還能好過的，要麼是家底殷實，要麼是兩腿一張投身特殊事業，做起了半掩門的無本買賣……
想到這，許帆默默嘆了口氣，可惜他現在也只是剛起步，能做的非常有限，暫時只能幫到眼前這麼幾個。
等以後事業搞大點，機會又合適的話，倒是可以考慮在服裝製造業上進行實體投入，不管是承包辦廠還是做品牌連鎖渠道分銷，應該都能順帶解決不少下崗女職工的生計。
此時，於俏梅見許帆非但沒有因她的私心而生氣，反而很照顧那兩位大姐，頓時滿心歡喜，又深受感動，一雙美眸水汪汪地看著許帆：“好弟……許總，你人可真好，簡直太有魅力了。”
“停停停，俏梅姐，你先別急著給我發‘好人卡’，咱們醜話說在前面，如果她們無法勝任銷售工作，那還是要換人的。”
許帆摸了摸鼻子，暗暗苦笑，他知道自己算不上什麼好人，不過就是個貪財好色一身俗氣的傢伙罷了。
但至少有一點，他的良心還未泯滅，不會為了賺錢而放棄一些做人的底線。
於俏梅雖然聽不明白髮好人卡是什麼意思，但也想得到不是什麼好話。
不過，她自覺早已看透了小許弟弟的底色，只當他在謙虛嘴硬。
“好的呢，不發好人卡，那許總您看……我們什麼時候開始培訓？”於俏梅笑咪咪道，“我感覺我也挺需要被培訓的。”
你那是需要被培訓嗎？
我看你是需要被教訓！
許帆腹誹了一句，一本正經地看向新來的十位準職員，先給她們發下一顆定心丸。
“各位心態放輕鬆點，不用這麼緊張，說是崗前培訓，但其實不是什麼高深的東西，就是教你們怎麼跟買東西的顧客交流，以及一些促進成交的溝通技巧，都很簡單。”
“下面，我先就從銷售過程的核心，也就是溝通的幾個要素開始講……”
“溝通是獲取顧客信任的關鍵，正確的溝通方式就是交易成功的開始，我們在面對不同的顧客時，要能分辨出她們的需求在哪，疑慮在哪，如何引導她消除疑慮，滿足需求……”
整個培訓不到兩個小時，許帆講的都是促交話術中的精華，不但領先時代，還都簡單實用。
這些女職工們聽完後簡直大開眼界，心裡對這位年輕的老闆佩服到了極點。
旁聽的於俏梅和蘇清平等人，也都深受啟發。
原來銷售服裝還有這麼多門門道道？這麼多溝通技巧？
原來這個所謂的‘影視大明顯同款’，居然是在利用女人間的跟風和攀比心？
原來溝通時要誘導顧客覺得穿上這個就是時尚，不穿就會顯得老土？然後她們就會心甘情願地為了自身魅力掏錢買單！
雖然許帆已經盡力解釋話術中涉及的一些營銷概念，但有些東西過於超前，於俏梅她們也很難理解。
當然，這並不影響她們目前照搬使用，只是暫時無法融會貫通，一躍成為銷售高手。
於俏梅越聽越是好奇，小許弟弟這麼年輕，從哪學來的這些她聽都沒聽過的東西？難道他真的出國留學過？
甚至，‘許彥祖’才是他的真實身份？
於俏梅都迷糊了，不過她也明白，現在不是問許帆這些的時候。
如果有一天，兩人關係更近了些，也許他就會告訴自己的……吧？
“好了，老話說師父領進門，修行靠個人，短時間內能教的我都教了，能領悟多少，用上多少，就看你們自己了。”
“之前俏梅姐想必給大家說過待遇，每人每天日結工資十塊錢，工作時間是下午三點到晚上九點，沒錯吧？”
“現在，我再給你們加一個福利，每賣出去一件貨，該銷售點就可以提成兩毛錢，由小組兩人平分！”
“但是，如果丟了貨或收錯錢，也要由銷售小組負責；另外，如果有人不按規定價格銷售，而是偷偷加價賺進私人腰包，一經查實，立刻開除！”
小說《重生了誰還結婚啊》試讀結束！