主人公是段园林杰的小说股海三雄火爆上线,是由确确实实的郑华阳所写,主要讲述了:一个是年轻学霸,糊里糊涂,当上厂长。初出茅庐,取得不朽功绩,后而为爱出国,转战股市,成为隐形首富。一个是少年股神,年纪轻轻,赚了几十亿,而后几百亿。一个中年进入股市,先大亏,后大赚。股海三雄,股海沉浮
第3章 千里马遇上伯乐。。当上厂长
一个刚研究生毕业不久的穷学生,辞职需要极大极大的勇气。段园手中没有什么钱。急需马上找到工作。
到了西山市之后,他马上去了市里的南华集团面试。这南华集团非常有名,他在市里大企业实力排第二。
所有大公司的等待面试时间都比较久。过了一个月之后,他才接到了面试的通知。当天,他见到了南华集团总经理陈伦。
陈总经理一听说他是华海理工大学毕业的经济系研究生,他非常高兴。这真是人才。我们这里就是缺人才,他说,要重用人才。
于是段园被说服去当了集团下面的一个日日新电子厂当厂长。
这个厂长并不是很好当的。这个厂欠债200万元。纯粹是个包袱。当时账上资产只剩下4000元。生产线工人总共只有十几个人。
为什么会欠债呢?主要是还在生产被市场淘汰的大型电子游戏机。
在段园来之前,日日新电子厂已转行做贸易了。做贸易来钱快。
当上厂长之后,摆在面前最大的问题就是如何还债?生产什么好?方向在哪?什么产品很有潜力?
原先这个厂是生产游戏机的。很快市场上卖的正火的小型游戏机进入了他的视线。
当时日本的一种游戏机卖的正火。这游戏机风靡国外。中国市场去大门紧闭。免不了有一些人会偷偷把游戏机运进中国市场。
1988年,这游戏机在中国的单价是200元钱左右。相当于一个人4个月的工资。
到了1994年。这款游戏机涨到了700元左右。一般人的工资才两三百元一个月。
游戏机价格这么高。众多游戏机的高仿品纷纷杀入市场。
段园也看到了其中的巨大商机。他就找到了台湾当中的一个品牌。租了一个品牌,它叫做开拓者。
很快,段园就打开了市场。没有几个月就赚到了几十万块钱。
但是这台湾厂商就偷偷地把这个品牌的包装了,又卖给了其他人。市场上面出现了三个版本的开拓者游戏机。就让日日新游戏机的销量和信誉等受到很大的影响。如果质量不好,日日新电子厂要承担其它两厂产品的赔偿责任。
这个意外,让段园也想到了品牌的重要性。游戏机安什么名字好呢?
他和同事们苦思冥想,终于想到了一个名字叫做‘‘小学霸”游戏机。
为了让小学霸游戏机脱颖而出,1991年段园对工厂生产经营进行了重新规划。要兼顾教育类电子产品的开发研究。
后来就主推了小学霸游戏机。当时游戏机厂家多如牛毛,品牌也多如牛毛。大家都想吃下几口蛋糕。
小学霸作为一个后来者,如何突出突围、脱颖而出、后来居上呢?
段园没有去打价格战,降价促销是自寻死路。他标新立异,特立独行,他认为服务才是关键。什么样的服务才好呢?最好的服务就是用高质量的产品征服大家。质量至上就是服务至上。质量就是生命,质量第一。
别人的产品合格率是75%,他的产品合格率是98%。从源头上做好服务。
他从生产,销售,售后每个环节,他都要做到最好。产品质量最好,服务最好。售后无忧。质量有问题。可以立马百分之百退换货。
这样,它取得了好口碑。占领了很大的市场。
从此,干就要干到最好,这个就成了企业的文化。
酒香也怕巷子深。那个时候,电视蓬勃发展,大家都爱看电视。每个公司都会在广告上下足功夫。
小学霸游戏机也一样。段园也拿出50万块钱,在1号电视台打出第1条广告一一拥有一台小学霸,1万元可能到你家。
他搞了一个有奖销售活动,称为小学霸大赛。当时的一万元相当于现在的200万元。
这个有奖销售活动非常有吸引力。这个广告一炮打响。小学霸的游戏机呢供不应求。
段园非常胆大,非常有魄力。
他游戏机销售非常红火,在1992年销售两个亿元,利润1,400万元。
段园初出茅庐,顺风顺水。初次展露了他的商业奇才。