入丰文学第10章 潮起
痛哭过一场，崔晓安立马收拾好了心情不去就纠结怎么达成的合作，一心只和启胜谈发酵技术的问题。启胜对她也转变了态度积极配合。大厂就是大厂，技术过硬，实验样品从她心目中的六十分提高到了八十分。
产品有了提升，崔晓安也松口可以试试了。姚蔷能大展身手的时候到了。她把办公室从家里搬了出来，因为要和合作商见面，在家办公显得太不专业。
她在“清雅”的时候深入研究网络营销，摸索各条道路，并且让新的彩妆品牌成功了。她把这套营销策略搬到了自己公司的新产品的推广上。首先进驻各个美妆平台做官方账号，姚蔷有一支经验丰富的运营团队，不光做产品内容还有能吸引女性的各种有趣的话题和挑战活动，粉丝数量和热度很快就超过了一些运营不积极的老品牌官方账号甚至国际品牌。
放弃头部和明星网红，下沉中部流量的博主。他们介于网红和素人之间，有一定影响力，又让普通消费者有亲切感。公司广送试用品给这些博主试用，有合作意向的都可以细谈。美妆平台在短时间出现了很多关于新品的试用内容。关注美妆护肤的用户肯定能见到，让配方师和新成分这些概念在用户中留下深刻印象。在这波美妆平台的“饱和攻击”之后，产品起了第一波销量。
覆盖公共平台之后，接着拓展私域流量，几十个微信公众号及配套小程序，进一步提升了产品的转化率和复购率。企业微信、打造国内第一家以配方师为核心的功效护肤品的专业人设、建立粉丝群互动，引导用户进入小程序和线上商城，构建一个完整的营销闭环。
而另一方面，产品使用反馈回来的问题，由崔晓安调整配方。一般品牌会趁热打铁把产品更新换代或者推出更多的产品，但是崔晓安精益求精这个速度就降了下来。团队根据反馈分析买产品的消费者大多是因为专业这一点购买，他们一致同意崔晓安的做法，不能简单地微调点成分剂量，换个调香和包装就当成升级。这个打磨的过程可以成为另一种“饥饿营销”。销量证明，他们的营销手段非常奏效。
崔晓安想让发酵技术再提高一点，提升精华的吸收率。姚蔷和崔晓安一起过去谈。启胜的技术代表表示这已经是他们的最高水平，精华的销量和口碑还不足以表明这已经是顶峰了吗？
“对不起高总，姜根精华不是我们一家在生产，欧洲的x牌的姜根精华和东日合作的就是用乳酸菌发酵共同发酵，这款精华比我们的产品吸收率更高。”崔晓安说。
技术代表看着她露出无奈的表情，“东日，乳酸菌发酵技术全球最强，我们公司这已经是全国最强了。”
“这就是有改进空间嘛。”崔晓安陪着笑脸说。
技术代表一直说够用了，一开始崔晓安还笑着劝说，但后来直接拍了桌子。
“永远想着做二流的企业有什么发展？”
这话一出，姚蔷都吓了一跳，她拉了拉崔晓安，想让她不要头脑发热说出不可弥补的话。
但崔晓安不吐不快，“姚总之前找国内的企业合作是想共同进步，赶超国际。我们以为启胜和我们的目标是一致的，都想做国际一流的。没想到现在这样就停下来，对和国际技术的差距无所谓，永远做不出一流产品，浪费时间！”
技术代表转开了视线无言以对，姚蔷赶紧打圆场没有让场面闹得不可收拾。
从启胜出来，姚蔷在车里看了一会儿崔晓安才开口：“启胜是好不容易同意合作的，你……你就这么跟人家谈？”
姚蔷心有余悸，崔晓安严格，国内只肯和启胜合作，要是这里闹翻了可就没别家了。
崔晓安倒是一派轻松，“不怕，找我哥去谈。”
原来是有了靠山。听了这话姚蔷也放心了，崔晓安已经当然接受了不公平，并且正在利用这个不公平。
“嗯，跟我去喝一杯，分析分析刚才的事。”
姚蔷开车带着崔晓安去了一家餐吧，两人边吃边聊。崔晓安还是坚持不喝酒，被姚蔷笑了。
“酒精致癌，碳酸还会引起骨质疏松呢。”
崔晓安可不听，依旧点的碳酸饮料，姚蔷一人独饮。
“姚总，今天的事我觉得我没做错，好言相劝已经试过了，只有下一剂‘猛药’才能让他们警醒。”崔晓安说。
姚蔷点了点头，“我理解，技术方面当然听你的。但是‘猛药’他们能不能接受，只能听天由命了。”
商场风云变幻，运气有时候会起着决定性作用。运气好，启胜迎头赶上改进技术，运气不好，一拍两散，她们失去现阶段唯一合适的发酵技术公司。不过从技术代表的态度来看，启胜也不想把关系搞破裂。
“我刚才不是开玩笑，”崔晓安眼神闪烁起来，“启胜要是出问题就让我哥去谈。”
说完，崔晓安打量姚蔷，对面的姚蔷垂下了眼帘，沉默不语。
“我，我不是利用我二哥，我是找他帮忙。”崔晓安小声地解释到。
喝了一口酒，姚蔷开口了，“他肯定会帮你的，他就是那样的人。”
“他不是软弱，他是心地善良。”崔晓安低着头说。
喝了酒的姚蔷心里有话不想堵着，于是说：“你哥是个大善人，不应该落到我手里？”她说出了崔晓安的心里话。
崔晓安抬起视线叫了一声嫂子，姚蔷看向她。在公司她已经习惯叫姚总，现在就是她想谈家事了。
“不是什么配不配，是他对你是没有底线的。”
话已至此，崔晓安想让姚蔷不要伤害崔云山。在姚蔷面前，崔云山心甘情愿当一块“鱼肉”。
姚蔷一个人喝了一瓶酒，崔晓安不会开车，崔云山从公司匆匆赶过来先送了崔晓安回家，再回自己的家。姚蔷睡了一路，到了地下车库崔云山轻轻摇醒她带她上楼。姚蔷像是醉得动不了了，崔云山下车绕到副驾打开车门姚蔷还是不肯出来。
崔云山蹲下来哄着姚蔷，“到家了，回家了。”
姚蔷不动，他摸着她的脸担心地说：“是不是太累了？”
稍微挪动了一下，姚蔷把头靠在崔云山的肩上。
“创业辛苦，我就不该让你去做。”崔云山自责地说。
“哈哈哈哈……”姚蔷突然就笑了起来，崔云山紧张地低头看去。
“不是太累，是没想到这么顺利，”姚蔷笑得更加欢快，“我早就该出来自己干了！”