入丰文学第6章 卖鱼
知道今日林婉儿要出门，何氏早早就煮好了粥，林婉儿洗漱过后喝了半碗粥就收拾出门了。
青石镇距离黄湾村有十里地，基本上都是平路，没有坡，一路走下来倒也不累，一个时辰不到就到镇上了。
清晨的青石镇，人还不是很多，古香古色的小镇被一层薄雾笼罩着，别有一番景致。
镇上的人们已经陆陆续续在摆摊位，街道两旁卖菜的、卖米面的、卖肉的都有。
商贩们的吆喝声、叫卖声此起彼伏，吸引着行人驻足、挑选和购买。
林婉儿走到一个无人的角落里，从空间里将事先放进去的扁担和两只桶拿了出来，然后将灵泉里的鱼捞到水桶里，最后挑起担子走到一处街角，将桶放下后深吸了一口气也学着小贩们吆喝：
“卖鱼喽……”
“新鲜的鱼……”
吆喝声一出，立马就引起了这条街上许多人的注意。
“这鱼好大啊，看着也挺新鲜，怎么卖啊？”
一个微胖妇人在林婉儿的摊前驻足，看着桶里活蹦乱跳的鱼儿问道。
这可是今天的第一位客人，林婉儿当即露出笑脸道：“鱼六十文钱一条。”
那妇人听后稍愣，不太确定地又问了一遍：“你说这鱼六十文钱一条？”
林婉儿点了点头。
那妇人看看她又看看鱼，嗤道：“你这鱼是会飞吗，卖这么贵？”
只见林婉儿轻笑一声，不疾不徐道：“大婶儿，您先别急着嫌贵，您看看我这鱼，一条可足有五六斤重呢，而且每一条都很新鲜，最主要肉多刺儿少，煲汤红烧都好吃，您买回去试试绝对不亏。”
妇人看了看她桶里的鱼，确实每一条都很肥大，虽然这条街上卖鱼的很多，可还真没有哪个鱼摊上的鱼有这么大的，要不就是瘦瘦小小的，要不就是蔫了吧唧的，总之她在各个鱼摊上转了一圈后，确实是林婉儿这里的鱼更大更新鲜。
林婉儿也正是拿准了这点，才敢卖这么贵的，她事先在何氏嘴里打听过了，市面上一般的鱼价是十文钱一斤，但由于活鱼不耐运输，很多人用篓子装运到镇上不是死了就是蔫了，所以不敢卖得太贵，一些蔫了的鱼卖八文，半死不活的卖五文，死了的更便宜，只卖三文。
但鱼不比其他，就得是新鲜的才好吃。
妇人也知道这点，于是笑着道：“小姑娘，你看能不能便宜点？”
林婉儿看得出妇人挺想买的，只是碍于价格，但她还是坚持道：“大婶儿，您要是嫌单买一条六十文贵了，您可以买三条，买三条送一条，这样您只花三条鱼的钱就得到了四条鱼，绝对划算！”
妇人听了，眼前一亮，买三条送一条，还有这样的好事？
“那行，给我来三条。”妇人当即就买了三条。
林婉儿笑着麻溜地捞出四条鱼用草绳绑了递给那妇人。
妇人接过鱼，从钱袋里掏出一百八十文钱递给林婉儿，笑眯眯的道：“小姑娘，钱你可数清楚了。”
“正好一百八十文，谢谢大婶儿，好吃您再来买。”林婉儿笑着将钱放进了荷包。
妇人看着手里的四条大肥鱼，沾沾自喜认为自己赚到了。
但其实这是林婉儿想到的营销策略，在现代时常会见到或听到买二送一或买三送一的营销方式，这种营销方式往往都是抓住了消费者“捡便宜”心理，尽管都知道这是套路，但还是觉得自己赚到了。
青石镇卖鱼的人太多，买鱼的人自然会货比三家，这个时候就要使出不一样的揽客手段，才能吸引消费者。
妇人走后，林婉儿又站在原地奋力吆喝：
“卖鱼咯……新鲜美味的鱼，肉多刺儿少，走过路过不要错过……”
林婉儿这一连串的吆喝声在人群中悠悠传了开来，此时镇上的人也逐渐多了起来，人们听到这新奇的吆喝声都纷纷往这边看来。
很快，林婉儿的小摊前就围了满满一圈人。
“小姑娘，鱼怎么卖？”一个身着青衫的中年男子走出人群，来到了林婉儿的摊子。
林婉儿：“鱼六十文一条，买三条送一条！”
“那我买三条。”男子道。
“好嘞。”
男子旁边的一个老头一听买三条送一条，也争抢着道：“我也买三条。”
“欸，给我也来三条。”
“别急，都有都有……”
……
林婉儿忙得满头大汗，连收钱的时间都没有，客人们拿了鱼直接将钱放在鱼摊上就走了。
与此同时，其他鱼摊变得冷冷清清，一些正在摊边挑鱼的人听说这边的鱼个大肥美，都纷纷放下了手里的鱼跑到这边来。
鱼贩子们见人都跑到林婉儿这个新来的小姑娘的摊前买鱼，顿时怒从中来，哪里来的小丫头，竟然跟他们抢生意！
几个鱼贩子互相使了个眼色，一起来到了林婉儿摊前，准备教训一下这个不懂规矩的小丫头！
从人群中挤进来后，原本要来找林婉儿麻烦的鱼贩们在见到桶里的大鱼后，都傻眼了。
亲娘嘞，这么大的鱼！
怪不得人都跑这儿来了。
“诶，你们买不买，不买别挡道。”被鱼贩们挤到后面的人不满的道。
“买！”
“我买！”其中一个鱼贩道。
他还是第一次见到品相这么好的鱼，又大又肥美，看着就诱人，正好买一条回去给妻子和孩子尝尝。
“我也买一条，要大的！”
“我要三条，他们说买三条送一条！”另一个鱼贩道
“我要十条……”
鱼贩们似乎忘记他们是来干嘛的了，一个个争抢着买鱼……
一上午过去，桶里的鱼全部卖光了，此时的林婉儿也累瘫了，直接一屁股坐在地上大口喘着气儿。
不过看到圆鼓鼓的荷包，林婉儿觉得再累也值得了。
将荷包打开，她认真的数了数，一共三两银子，比预期的赚的还多，林婉儿在心里乐开了花。
将荷包收好后整理了一下鱼摊，时间还早，她想着第一次来青石镇怎么也得逛上一逛。