入丰文学第6章 第一桶金（二）
见顾念吃完饭，绣娘犹豫了一下，还是朝着顾念招手道：“小姑娘，你叫花花是吧。”
顾念点头。
“花花，这些你要是都能给婶婶卖了，婶婶再给你吃好的好不好？”绣娘指了指柜台上剩下的绣品，像是哄骗小姑娘般的说道。
顾念淡淡一笑，这要是一般小孩子，估计就着了道了。奈何，她可不是小姑娘啊。
顾念伸出两根手指：“绣娘婶婶，我拿到街上去帮你卖，每条绣品，我给您两个铜板怎么样？”
绣娘有些惊讶，又有些不明所以。“什么？”
顾念不慌不忙的说道：“就当做我给您在这边拿货，每条给您两个铜板。”
绣娘的脸立马垮下来“你这小妮子，居然还打这种鬼主意。走走走，想占我便宜，没门。”
顾念不气不恼：“绣娘婶婶，您听我说完嘛。实话，我年纪小，也看不懂绣品的好坏。可是您既然摆在这里那么久都卖不出去，可见也不怎么样。”
见绣娘要发火，顾念立马加快速度：“但是，但是在我看来，都很好看。绣娘婶婶，还是那句话，这些货卖出去了才是钱，有句话叫做薄利多销您知道吗？”
绣娘疑惑：“什么是薄利多销？”
顾念笑道：“薄利多销，意思就是将利润降低，靠着数量上的优势赚钱，而非个别价格赚钱。您这里大概是有十五条绣品，若是我以每条两个铜钱的价格给您购买的话，您一下子可就赚了三十个铜钱了。若是继续摆在这里，也只是卖不出去的绣品罢了。”
绣娘自己在那边想了半天，纠结了半天。顾念也不急，反正她时间也多，而且这种时候，更是不能表现出自己的急切。
大概绣娘怎么算都不划算：“嘿，我差点被你绕进去。我这个明明是四个铜钱的东西，你居然只给两个铜钱。”
“绣娘婶婶，这其实就是和您的布匹店一样的，您的布匹是在旁处拿货，而我想在您这里拿货而已。”
“说了那么多，就是想在我这里拿货呗？告诉你，想得美。我这绣品都是四文钱，不二价。”
顾念也没想到这绣娘那么榆木脑袋，可念在这女人给了她一碗饭的恩情上，顾念继续：“这样吧，我给您三个铜板。我保证今日将您这十五条绣品卖完。改日我再来的时候，我们再按照每条两个铜板的价格，如何？”
“说了，没门。走走走。”绣娘作势就要驱赶。
“绣娘婶婶，您想清楚了。今天如果都能给您卖掉，哪怕是三个铜板，您也能赚十四五个铜板，钱虽然不多，可您能做更多的绣帕。您若是堆着，您这绣帕做也不是不做也不是。您说是不？”
绣娘一听，眼睛亮了一下，可还是面露犹豫。
顾念一看绣娘这表情，就知道绣娘只是在故意装作为难的样子，好让自己求她。
但顾念是谁，她从小便对生意之道耳濡目染。说到稳重，很多商业前辈在她面前都只能是不过如此罢了。
顾念依旧那副笑眯眯的样子，丝毫都没有一点焦急。反而是等顾念焦急的绣娘妥协下来，点头：“好，如果你能卖出去，你只用每条给我三个铜钱便是。”
顾念扬起嘴角笑着点了点头，拿起柜台上仅剩的十五条绣品，掂量了一番：“绣娘婶婶，有没有小篮子？”
绣娘一脸的不高兴，但还是弯下腰，在柜台下面给她递出来一个篮子。
顾念双手接过，道了一声谢谢。然后蹲在了地上，将绣品在膝盖上，将绣品花样叠在上头，再一一码放在篮子中，码得整整齐齐。这才掂起篮子，出了陈记布庄。
出了门没走多远，顾念也长了一个心眼，不着痕迹的微微转头，正巧就看到了偷偷摸摸跟着她的绣娘。
顾念淡淡一笑，像个孩子一个一蹦一跳的往前走去。
再次来到大街上，顾念还是如之前一样照葫芦画瓢。只是这次她的目标锁定在了一般两个小姐一起逛街的那种。
“两位姐姐，买条绣品吧。”顾念奶声奶气的说道。
其实花花长得挺好看的，又圆又黑的大眼睛，虽然瘦弱，可一副楚楚可怜的样子，让人忍不住心生怜爱。
两个小姐一看，立马母性泛滥。顾念也趁机将手中的篮子双手举在身前，道：“两位姐姐那么漂亮，买条花花的绣品更漂亮了。”
顾念不禁在心中叹息：这撒娇卖萌的人……真的是她吗？但卖什么都是卖，对于顾念来说，都只是交易。
其中一个小姐想要故意逗一下顾念，于是便道：“这个小姑娘嘴真甜。那么你说说，我们两个谁最漂亮啊。”
顾念装作很纠结的样子，想了想，声音软糯的说道：“两个姐姐都漂亮。比花花见到的花还要漂亮。”
‘噗~’顾念在心中吐了一口鲜血。但表面上还是那副萌萌的样子。
两个小姐自然也是笑得比蜜蜂见了花一样还高兴的笑了起来。
“哎呦，这个孩子，嘴太甜了。”
“小姑娘，你的绣品多少钱啊。”
“姐姐，只要四个铜板。”说是四个，可顾念却伸出了五个手指头。憨态可掬的样子，就连边上的看客都不由得笑了起来。
“小姑娘，这是五个，不是四个。”
顾念收回手，看着手掌，一副迷茫的样子。又惹得那两个小姐一阵窃笑。
“好了好了，姐姐们给你十个铜板，给你买两条好不好？”
顾念笑得眯起了眼睛，道：“姐姐真好。”
就这样，轻轻松松，十五条绣品，成本价四十五文，毛利润七十五文，净利润三十文。加上之前的三条的十八文，净利润六文。
今天一共顾念就赚了三十六文。
顾念悄悄的将三十六文找了一张不要的废纸保住，然后放在了碎布拼接的包中。高高兴兴的便回到了陈记布庄。
而绣娘一开始跟着去看，便知道顾念就是利用了人们的同情心，在她卖出第一条绣品的时候，绣娘就已经回来了。
此时天色渐暗，顾念花言巧语的与绣娘说好保密协议后，便高高兴兴的跟着看来生意谈得不错的李大爷回去了。
……