入丰文学第004章“径”
美罗城在上海已经有20多年的历史了，抬头看着眼前美罗城标志性的球状玻璃幕墙。我忽然想起，自己貌似已经很久没来过这里了。
好像以前有个做手表的客户在这里办公，但那次的经历并不好。那个客户足足让我等了快一个小时，才以一副不情不愿的样子接待了我。非常敷衍地给了只有区区2-300字的需求文件。整个过程前后不超过5分钟。
然后就让我根据这个几百字做个方案。当时的我还很年轻，而当时的公司也没发展到现在的规模，那时候基本上都是靠着老刘（我的老板），从他在三甲医院当院长的父亲那里介绍过来的医药公司的项目活着。所以我格外珍惜这种非医药公司的项目。
于是我熬了好几天，终于把方案做出来了。但最后连个当面提案的机会都没有，就被告知这个项目没给我们做。
我记得当时自己特别沮丧，因为这个方案我做得极其用心。当时的我想，哪怕最后没中标，让我有个现场提案的机会，当面聊一下有什么不足的地方也好。起码能让我知道自己到底输在哪里。然而对方并没有给我这个机会。
我记得老刘当时跟我说，这种事情见多了就习惯了。现在回想起来，老刘说这话，肯定就是没话找话的安慰。方案又不是他做，他习惯也就习惯了。但老子可是真正花了劳动力的。
当然，如果现在再让我碰到这样的客户，方案肯定还是会做的。但区别就在于，我会有自己的判断，起码判断哪些客户是找你陪标的，这种客户对付一下就行了，根本不用出全力。而另外一些则是真有需求的，那就要凭本事争取了。
当然，这么说还是比较主观的，具体问题还得具体分析。
一阵感慨中，我来到了位于美罗城办公楼10楼的这家叫“莉安商贸”的公司。显然这是一家贸易公司。老刘给自己打电话让我来的时候也没有具体细说这公司到底是干嘛的，只是交代这是他朋友的朋友介绍过来的。
听了这话当时我就一阵头疼，觉得这事儿太不靠谱了。不过老刘表示，虽然这事儿听起来确实不太靠谱，但他的朋友却说，介绍这活的人很有身份。绝对不是会随便找人消遣的角色。
就我所知，老刘这朋友也是有头有脸的人，所以话说到这份上，老刘自然得重视。这才打电话给我，让我过来开这个会。不然随便安排个人就把这事儿给对付了。
既然老刘都这么说了，我不来也得来了。
看看时间，1点25分，我并没有迟到。前台小姑娘看着拖着行李的我明显一阵诧异，我甚至觉得她看到我的第一反应是觉得，我是过来推销什么产品的。不过在我表明来意之后，她很职业地微笑着示意我去右手边走到底的大会议室。
我表达了感谢，施施然走向会议室。不过我刚刚推开门，就发现这个大概能容纳30多人的会议室里，此时里面已经坐着不少人了。
而我这一推门，立刻成为了全场焦点。
我尴尬地笑了笑。这时候面对我的一位30多岁，穿着西装戴着黑框眼镜的男人起身跟我打招呼，“您好，请问您是志享广告的吗？”
“我是。”
“那快请坐，就等您了。”
我一边把东西往边上没人的座位上放，一边说道，“抱歉，是我迟到了。”
那人笑着摆摆手，“没有没有，您到的刚好。”
待我坐下，拿出电脑，趁着那人与众人寒暄的功夫，我看了一下会议室情况。
在我这边坐着的，包括我在内，有5个人。隔着桌子，除了那个西装眼镜男，还有两个人，靠边的明显是小助理，因为她面前有纸笔和电脑，此时正在写着什么。
小助理和西装男中间，坐着一个看上去应该都没有25岁的年轻女性。化着精致的淡妆，五官很立体，可能因为面相看起来比较年轻，所以她一头浅棕色头发，烫了的卷，这让她看上去会成熟了一些，但作用有限，毕竟脸蛋上满满的胶原蛋白骗不来人，而且看上去甚至让人觉得都能掐得出水的那种。
本人不才，这些年好歹也假借工作的名义，和不少美女打过交道，但那些美女和眼前这位比起来，不说容貌，单说气质的话，着实差了一大截。
配合她身上这件香奈儿的外套，以及她所处的C位，我基本上可以判断，这姑娘十有八九是哪个号门千金。而她身边正在卖力搞气氛的，应该是她的狗腿子，啊不对，她的左膀右臂。
此时西装眼镜男也完成了感谢大家到来之类的开场白，开始介绍他们那边的情况。
西装眼镜男叫陆强，莉安商贸市场部门的负责人，位于C位的，是莉安商贸的总经理，秦莉，而秦莉边上的，是她的助理谷梦瑶。
果然，西装眼镜男的介绍印证了我的猜测。
西装眼镜男陆强继续介绍道，“诸位都是我们通过朋友介绍请过来的，在上海比较知名的活动公司的朋友，我想请各位做一下自我介绍可以吧？”
这个陆强一说完，我就一阵无语，这都什么跟什么啊，有事儿说事儿不就完了，搞什么自我介绍浪费时间。
显然在场的其他活动公司的人跟我一个反应，听了陆强的话，一时间有点冷场。
但陆强似乎并不在意，对着我另一边的那个人做了个请的手势，“那就从您先开始吧。”
没办法，甲方爸爸开口了，自然只有老老实实照做。
于是那几个人开始依次做起了自我介绍，第一个小伙子估计也是第一次碰到这种情况，一下没反应过来，而且他明显很年轻，所以只是介绍了一下公司名字，和自己客户经理的身份之后就没下文了。
陆强见他说完了，问他身边这位是不是能介绍一下。
小伙子很是尴尬的介绍了他身边是他们公司的策划。然后又没了。
后一家公司的人明显心理素质好很多，除了介绍自己以及跟他一起来的同事以外，还说了一堆自己公司的情况。
其实这个时候我心里已经有点不耐烦了，所以轮到我的时候，我只是抬头看了一眼陆强，说道，“志享广告客户总监，刘畅。”然后就完了。
我说完之后看到陆强明显愣了一下，估计是以为我会多说几句，但没想到我就说了这几个字。但我从他身边总经理秦莉的眼睛里，明显感觉到了一丝笑意。
我不知道她是笑我还是笑什么。
陆强的错愕一闪而过，见我说完，他点点头，说道：“今天冒昧请诸位过来，是因为我们莉安商贸将在近期为自己旗下的威士忌品牌举办一场发布会，并希望借此机会正式进入中国市场。”
说着，他示意一边的助理谷梦瑶开始播放投影上的宣传片。
通过宣传片，我大概了解到，莉安商贸这家公司的威士忌品牌叫“徑”（径字的繁体字），是在日本有一定历史的小众品牌。跟那些已经进入中国的所谓高端日本威士忌一样，显然，他们也想通过贩卖情怀，打着亚洲威士忌更适合亚洲人的旗号，进入“人傻钱多”的中国市场，瓜分这块蛋糕。
几分钟的宣传片播完，陆强示意谷助理把公司的宣传册发给我们。这个时候，一直没有开口的秦莉说话了，“诸位手上看到的是我们品牌的宣传资料，因为我们刚刚进入中国。所以材料还没来得及重新制作。所以各位手上的这份，主要是我们从日本那边翻译过来。之后肯定会重新做。”她的声音不徐不疾，“后续我的助理会把相关文件的电子档发给各位，包括我们的VI（视觉识别系统）。预计发布会的时间将定在2个月之后，我们这边会负责安排媒体。今天请大家来，就是希望各位能为我们品牌策划一场别出心裁的发布会。”
陆强此时接过话头，“发布会时间定在两个月之后，也是时间比较紧迫了，我们希望最迟下周各位能准备好方案，然后我们这边会确定一家公司合作。”说到这里，陆强顿了顿，“我们这边的情况大概就是这样，诸位还有什么问题吗？”
于是除了我以外的另外两家公司的人开始轮番提问。
“请问场地需要我们推荐吗？还是你们已经有了确定的地方。”
陆强答道，“场地我们这边已经确定了，泰安酒店的大宴会厅。之所以会定在两个月之后，也是因为那个时候宴会厅会有3天连续的档期。我们已经签署了协议。所以这个时间是不会变了。”
“请问你们这次活动大概参与的客人会有多少？”
陆强：“初步估计我们会邀请的客人和媒体人数，大概在100到150人左右。”
“你们对本次活动的主题有什么明确的要求吗？”
陆强看了看秦莉，后者思考了一下，摇了摇头，陆强答道，“目前我们持开放的态度，邀请诸位过来，就是想要集思广益，帮我们做出一场别出心裁的活动来。”
基本上到这里，看那两家好像没有再问下去的意思了。我心里笑了笑，这两家人也不知道怎么想的。怎么关键问题不问。
倒不是说这几个问题问的不好，恰恰相反，这几个问题都问到了点子上。
但最重要的一个问题，怎么就没人问呢？
算了，他们不问我问吧。
我举了举手，陆强示意我提问，我开口道，“请问贵司这次活动的预算是多少？不含酒店和媒体的预算。”不谈价钱的合作就是耍流氓，有多少钱办多少事。不然谈得再好，方案做得再天花乱坠，最后没钱实现，都是扯淡。
我问完之后，陆强看向了秦莉，这让我很是奇怪，按说他陆强是市场部的负责人，那市场活动预算不是应该早就定好了么？他看秦莉这一眼，明显就说明，钱的事情他说了不算。
但转念一想也就释然了，毕竟这公司估计也就刚刚成立，财务方面的预算还没有做的很全面。而秦莉显然是这公司金主爸爸的人，以陆强这年纪，凡事都要看秦莉这小姑娘的脸色行事，那估计这人很可能是金主爸爸安排在秦莉身边，帮她做事辅佐她的。
所以我问完这个问题之后，陆强看向了秦莉，而秦莉斟酌了一下之后答道，“说实话，目前我们没有预算。我本意是希望基于你们的方案再决定金额的。”
听完这话，我一阵无语。我接触了这么多客户，最怕听到这个。
没有预算，那我给你可劲造，弄个得花1000万的项目出来行不行？
“秦总，您看是不是能给个范围？这样也方便我们在这个范围内设计内容，不然万一我们弄出个您喜欢的方案，但价钱又太贵，这就得不偿失了。”我只能循循善诱。
秦莉思索了一下，最后答道，“那这样吧，撇开酒店和媒体，预算最多不要超过150万，你看行吗？”
我做了一个OK的手势。
之后陆强再次询问还有没有问题，见众人没问题之后。就张罗着互换一下名片，留个联系方式，之后保持沟通。一周之后再约时间过来提案述稿。
其实我是有问题的，但这个问题问出来，有点资敌的意思，所以我想之后再私下沟通。
交换了名片，收拾完东西，陆强送我们几个人出门。我因为想上厕所于是跟另外几个在等电梯的同行告别。等我上完洗手间出来，发现陆强还在电梯口。估计那几个人刚上电梯。
趁此机会，我准备问一下刚才没有问的问题。
陆强见到我，笑着跟我说，“刘总，这是刚出差回来？”
我点点头，刚想回一句，就看到从他们公司走出来的秦莉，我当机立断叫住了她，“秦总。”
秦莉见我打招呼，也跟我点头致意，我估计她压根没有记住我叫什么。
不过也无所谓，说道，“正好秦总也在，陆总我刚刚想起来一个问题，想请教一下二位。”看了看两人，我继续说道，“刚刚听二位说，径这个品牌刚刚进入中国，所以我想问一下，你们这边有没有对这个品牌做过对应的市场策略？”
两人听了我的话，有点错愕，我赶忙解释道，“是这样的，如果你们已经有了市场策略，那我们刚刚聊的这个市场活动，就是为你们的策略开头的排头兵，冲锋陷阵的。所以我认为，这个活动跟你们的策略应该是不能脱节的。所以，如果你们有这个策略，希望你们能告诉我，我们也好从中提炼出一些线索。”
说完，我很真诚地看着陆强和秦莉。
和刚才在会议室一样，秦莉没有回答。不过这次陆强倒是没有看秦莉，就直接回答了我的问题，“呵呵，不瞒刘总，我就是做市场出身，我自然知道一个完整成熟的市场策略，对一个品牌来说至关重要。但你也看到了，我们公司刚刚成立，说百废待兴也不为过。而径这个品牌在日本太过小众，之前的品牌主，也一直没有想过去讲什么故事。”
“所以，我们想借着这次品牌进入国内的契机，需寻找一个切入点，讲好这个故事。这次找你们来提案，某种程度上，也是希望你们能给我们提供一个合适的想法。”
听了陆强的话，我抓到了重点。也就是说，如果这次活动的创意点足够好，那他们不排除他们会围绕这个点，来放大，甚至以此为基点，开拓出全新的，适合中国市场的品牌故事。
了解了这个信息，我觉得这个项目一下就变得有意思了很多。因为如果真的能拿出一个足够影响他们品牌市场策略的方案，那之后的合作，自然也会容易很多。
对于一个刚进入中国市场的品牌来讲，市场费用是不会少的。
再看看刚刚谈预算的时候，秦莉说出150万，眼睛都不眨一下的样子。我觉得这次是碰到大肥肉了。
这个时候，正好电梯来了，我向陆强表示感谢，跟秦莉点头告别。离开了。