入丰文学第7章 语出惊人
所谓校阅，并不是真的校阅，直白点说就是大商为贵族子弟开的一扇后门。
贵族弟子多半都会参加，通过校阅之后可以谋个没有实权的闲职。
对于贵族子弟来说又能拿俸禄又能炫耀最适合不过，不过想要拿到这好处也不容易，必须要通过考试。
主要以诗词歌赋、兵法、策论、弓马骑射等等为主。
当然，真正的人才还得要从科举和武举中产生！
“老奴一会便去传旨。”
高德深知皇帝对这个孙子有多宠爱，就算知道皇帝的心思他也不会说出来。
伴君如伴虎！
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百香楼，三楼的老者不是别人，乃是当今帝师，吕鸿章，更是大商上一任丞相，因年事已高又有心培养新人，前年便返回江南之地赋闲在家。
“我觉得这位侯府千金也不全无见识。”
“刚才听他们在楼下说话，如果在这清水湖建造一艘花船确实很妙。”
“不过倒是奢华，我都忍不住想如果是用刚才那掌柜说的材料把这里重建到底是个什么样子。”
少女的声音轻柔，语气不急不缓听起来让人非常舒服。
吕疏莹被誉为江南第一才女，本就是书香门第之家，琴棋书画自然不在话下，她所作的诗词更是令无数才子追捧。
吕鸿章看着自家孙女，摇头。
“重金重建确实可以让人耳目一新，建造花船也或许可能将这里的生意带起来一部分。”
“可莹儿你可有想过，这客人又从何而来？”
“先不说这些，就是那静贤雅居所掌握的区陵一品醉就不是这里的酒可以比的。”
“静贤雅居都是学子文人，若是太过奢华就会失了清雅。”
“她如此做想法没错，可还是沾染了商贾的铜臭之气。”
“莹儿要知道，大商文盛，读书人又自恃清高，你觉得到时候会有人来？”
看着自家孙女，吕鸿章再次摇了摇头。
“罢了，先回府吧。”
说完便起身在吕疏莹的搀扶下准备下三楼。
走到楼梯扶手处，却听到了晚风和两个丫鬟的对话。
“你们可知为什么我要把这里改造的那么豪华。”
索性无事就跟这两个小丫头聊聊天。
“是为了让客人更多，可以多赚点银子。”
晚风笑了笑，说的很对，却也是大部分人最直接的想法。
“是，也不是！”
“这赚钱有很多种方法，街边小贩赚的是吆喝钱。”
“旁的不提，就拿着酒楼来说，在这南京府的各家酒楼赚的是食客钱，小到一碗面，大到一桌宴，穷人富人的生意他们都做。”
“纳四方客，聚四方财。”
“而我要做的只是精准消费，针对的是某一个特殊群体！”
金珠和银珠一脸茫然，什么消费，什么特殊群体，开酒楼不都是卖酒菜…来者都是客啊。
“以后，东方明珠只赚有钱人的钱。”
“不光要赚，还要让这里一座难求，更要让那些有钱的老爷、公子们觉得花了钱还认为很值，来了还想来。”
晚风自信的笑道。
“啊？”
金珠更是忍不住惊讶的张开了小嘴。
“大厅之中的柱子用乌木，配上金粉雕刻装饰，会给人带来一种视觉上的冲击，受到这种视觉影响，让人一进来就不自觉的提高了自己的德行礼仪。”
“桃木地板偏红，配上红色的金丝楠木，更能烘托出东方明珠的实力和贵气。”
“器皿选择翡翠是因为翡翠光亮不说，价格也不菲，同样一盘菜用普通的盘子和翡翠盘子盛放，给人心理上感觉一定是翡翠的更好。”
“通过利用环境加上精心布置搭配，就能让人有不一样的感觉，而这种不一样的感觉恰恰是人的一种认知本能。”
晚风抿了一口面前的茶，接着淡然的道。
“还有最重要的一点，那就是面子，有钱人最在乎的就是脸面，而那些自诩才子的书生雅士更是如此。”
“….”
而这些话一字不落的被准备下楼的吕鸿章听到，于是干脆停下了脚步。
“好像真的是这样，要说这天底下什么人最要脸面，那一定是那些读书人还有富贵之家的人。
“远的不说，就小姐你以前，那次出去都是要讲究一个排场。”
银珠这丫嘴快，说完才觉得自己说错话了。
“啊，不是小姐我的意思是…”
晚风扶额，摆了摆手示意她不用解释，小姑娘赶紧低下头。
对于自己以前的所作所为她心里最是有数，无力反驳。
“可千万不要小看这种人的本能意识。”
“这是人的天性，就如刚才，我如果一见面就问狄掌柜这百香楼的种种，掌柜必然本能意识会觉得我又是在捣乱。”
“本能的意识会让狄掌柜产生心理戒备，即便他说的都是事实，但也会有微小的不同。”
“本能意识里他必然会带着一丝担心，怕自己这个蛮横不讲理的大小姐对他怎么样。”
“哪怕我的本意不想做什么，可这种本能意识也会迫使他这么去想。”
“那样的话，他在跟我说话的时候一定会轻重不一。”
“纵然狄掌柜忠心不二，可他说话的方式也会改变。”
“相反，我问的都是一些无关紧要的问题，而在这些问题之中只是偶尔问及这百香楼的情况。”
“从心理上会让狄掌柜轻松，人一旦轻松精神就会放松，他在这种状态下会不经意的将整个百香楼的情况告知你，而这才是真正的现状。”
“而狄掌柜说的这些，我只需要整理好我想要的信息就好，其他直白点说都是废话。”
“….”
看着自家小姐，金珠和银珠半天惊讶的不知道如何开口！
“小姐….。”
这些话原本只是晚风随意跟两个丫鬟说的，但落在楼梯处吕鸿章的耳朵里却是如雷轰顶。
位极人臣，在朝堂之上风起云涌这么多年形形色色什么样的人没见过。
如果说着重新改造花满楼是对人性的掌控，那后面所谓的本能意识就是对人心的把控。