入丰文学第5章 福宁市民真给力
陈海英一听高双僖这么说，登时就用一种小姑娘你真识货的眼神看着她，说道：
“小高你可真是姐的亲妹妹，这些货可不就是从粤省进的嘛，跟咱们本地的就是不一样，你看多时髦啊是不是？”
说着还自己站到摊子前面欣赏了起来。
高双僖也凑过去一起看，连连点头，
“嗯嗯，海英姐，一会儿夜市上人了你这衣服肯定卖的好，这款式比咱们百货商场里卖的还时髦呢。”
“哎呀姐光顾着说了，都没问你这边卖的是啥啊？”说着朝高双僖的摊子走了过去。
“姐你尝尝，我这边卖的是炸薯片，就是炸土豆片，你尝尝。”
高双僖说着打开袋子，抓起几片薯片塞到陈海英手中。
陈海英土豆吃过不少，过油炸过的土豆块也吃过不少，但是炸的这么薄的土豆片确实没吃过。
现在的油还需要凭票购买，自己家那么多口人还不够吃呢，哪里舍得用来油炸，只有过年的时候才会吃点油大的食物。
果然不出高双僖所料，陈海英吃了薯片也是赞不绝口，直夸好吃。
这时候夜市也准备开放迎来下班时段的人群了。
因为早早的就在报纸和广播上做了通知，所以来逛夜市的人非常多。
可以说是人流如织，络绎不绝。
很快就有许多人被高双僖的薯片摊子上散发的香味吸引过来了。
他们大多数人和陈海英一样从没有吃过薯片，但是看着那色泽金黄，酥脆诱人的薯片就知道味道应该不错。
高双僖见很多人被吸引围了过来，她已经看出来这些人已经被勾起好奇心和购买欲望了，于是便主动的开始推销上了。
“各位，这叫薯片，是用土豆切片油炸过的。
欢迎大家免费试吃我们这盘里的薯片，吃完您再决定是否购买也不迟。”
高双僖热情的招呼着，声音清脆悦耳，甜美清晰。
薯片成本不高，对现在的人们来说却是个新鲜事物。
高双僖选择试吃作为第一步营销手段，一来可以让这些人有个最直接的也是最直观的体验，也就是这东西到底好不好吃。
二是利用了一些人从众和喜欢占小便宜的心理，先把他们吸引过来，这其中潜在的消费顾客也是个不小的数量。
所以做好试吃就是做好赢得顾客的关键，顾客对商品从陌生到熟悉，从认知到追随，都可以从一个小小的简单的试吃开始。
果然，很多人一听可以免费试吃，都跃跃欲试起来。
高双僖拿起一片薯片递给站在她最前方的一个系着红领巾的小男孩。
她注意到这个男孩盯着她手里的薯片很久了，还一直在咽口水。
所以当高双僖把薯片递过去的时候，男孩毫不犹豫的接过去一下就塞到了嘴里大口嚼起来。
大家看着小男孩胖胖的脸颊一鼓一鼓的，好像一只正在进食的可爱小松鼠，不用小男孩多说他们就能感受到这薯片有多好吃。
男孩快速的把薯片吃完咽下去，眼巴巴的看着高双僖说：“我还想吃。”
这句话说完，就听见男孩妈妈有些尴尬和不好意思的笑着斥责：
“小宝，不许没礼貌，想吃妈妈给你买，怎么可以直接找别人要？”
说完看向高双僖，笑着说：“同志，这薯片怎么卖的？”
高双僖也笑意吟吟的回答道：“两毛钱五一斤，今天是夜市第一天营业，您也是我们第一位顾客，我们买一斤赠半斤。”
没错，高双僖决定涨价，把本来设定好的两毛钱一斤涨到两毛五，另外还临时做了一个促销活动。
“那好，同志，帮我称一斤吧。”小孩子的妈妈很爽快的就买下一斤。
高一楠在一旁很快称好递给小孩子，小男孩欢天喜地的接过去。和妈妈一边走一边吃起来。
就这样，薯片摊位正式开张了。
其他人听到有试吃，还有买一斤送半斤的活动，纷纷围了过来。
试吃过的客人几乎没有不买的，很快，二十斤薯片就被售空了。
排在后面没有买到的人纷纷问明天是不是还在这里卖薯片，高双僖表示还会来之后众人才渐渐散去。
在二人收拾摊位的过程中，偶尔还会有人过来询问。
原来是看到其他买到薯片的人在吃，好奇也想买点来尝尝，得知今天已经卖光了，要明天继续的时候都有些失望的离开了。
“看来明天我们要多做一些了。”高双僖对高一楠说。
“真没想到这么快就卖光了。”
高一楠很是兴奋，他自己其实还偷偷想过如果卖的不好怎么安慰高双僖呢，结果这才不到八点就已经收摊了。
高双僖转头见隔壁陈海英的摊位人却不是很多，凑过去问道：“海英姐，怎么了？生意不是很好吗？”
陈海英见是高双僖过来了，有点闷闷不乐的说道：
“要说生意不好吧，也有很多人过来看，过来问的，也都说衣服样式新颖，颜色好看。
但是就是没几个人买。这不，才卖出去两条裤子。这么好看的外套和衬衫怎么就没人买呢？”
“海英姐别着急，这才夜市第一天呢，我们要对自己卖的衣服有信心。
嗯……我看咱们市里的百货商场里卖服装的都会把衣服搭配好再卖，不如我们也学习一下，把这几件搭配好再看看效果？
因为卖一件衣服可能就是单纯的卖这件衣服。而卖一套衣服，其实不仅是卖衣服，也是在卖搭配。”
高双僖忍不住和陈海英说了自己的想法。
一是想结识一下这位大姐，多个朋友多条路，以后作为邻居也好有个照应。
二是她总觉得陈海英这个名字有些耳熟，好像在哪听过。
“啊，那好，小高啊，那你来帮我搭配一下吧，你们年轻人都喜欢什么风格的？”
陈海英听了高双僖的话若有所思，觉得这卖服装其实也是一门学问。
高双僖仔细看了看陈海英货架上的衣服款式，以现在年轻人喜欢的衬衫，牛仔喇叭裤为主。
她心里很快便想好了怎么搭配。