入丰文学第8章 你别担心，我尽力去谈判
安然正把客户送到售楼部门口，临走嘱咐客户收好合同，后期收房办理房本需要用到，一边扶着车门微笑着让客户小心别碰到头，路上注意安全！
刘倩冒冒失失跑到安然面前：“有个客户，要买……买房，你能帮我谈谈吗？”
安然赶紧问：“客户在哪，几个人，有说考虑多大面积吗？”并且立刻转身往售楼部走去，
刘倩的懵圈写在脸上，安然也顾不上问她了，如果把客户放在大厅，说不定别的组销售看到已经聊上了。
安然对着手机微信群里打字：“倩倩有客户，来帮忙”。很快群里有了回应，“我在，安主管，需要准备什么东西？”回消息的是张嘉乐，和安然同一个大学，但是是音乐系的。“准备意向书，在售房源户型图，谢谢”
安然回复道。
她带着倩倩把客户需要的饮品送过去，并做自我介绍：“先生女士您们好，我是刘倩的主管，我叫安然，请问您们过来看房有联系过其他销售吗？”
男女很疑惑的看了看，怎么这么一会多了一个人，虽然看上去很年轻，但是说话的语气比刚刚的女销售更专业，而且也很自信。
“随便看看，你们这都有多大面积？”男人没有正面回答安然的问题，但是案场规定必须要询问是否有之前联系的销售，避免撞单损失客户。就在这时，张嘉乐带着户型图交给安然，安然顺势介绍了在售面积分别是80平小两居，95平紧凑三居还有120平三室两卫，把户型图双手递给女客户参考，介绍了小区的地理位置、周边配套、现在施工情况、绿化和物业安保，从沙盘区走到样板间在到开发商品牌实力、口碑、星级物业管理标准……
客户并没有因为中途换人而生气，看到刘倩亦步亦趋的跟在身后，大体也猜到，这个叫安然的主管虽然年轻，但是专业能力工作时间应该是比刘倩强，而且他们确实对安然讲解的小区动了心。
回到售楼部坐在沙发上的时候，男人往后一靠，女人低着头继续和安然谈论哪个楼栋位置好，刘倩去水吧重新拿了饮品，杨磊看到群里消息也从外面开车回来，毕竟是朋友介绍刘倩来的，他又把应该去财务部的刘倩“拐”到他们小组，杨磊走到坐在另一张沙发上的张嘉乐身旁问了问情况。
一切进行的都很顺利，在谈到价格首付还有按揭贷款每个月的月供时，男人也向前靠了靠，把算好的价格拍下来，似乎发给谁了，安然不动声色的察觉到两个客户虽然交流不多，但是很明显这套房应该不是买给他们自己住的，她刚刚试探的问了问那位女客户工作在省会城市，两个人都是教师，那么稳定的工作不可能跑到三百公里的成安市来住，那么答案不言而喻，应该是给正在北京工作的孩子准备买房，父母之爱子，则为之计深远，孩子的安居立业成家在父母眼里永远是最重要的！
眼看已经谈了三个小时，到了中午，刘倩又怕客户走了去吃饭，这套看好的房不在，那就是竹篮打水一场空了！
果不其然，男人看了看时间，说：“不好意思，中午了，我们去吃个饭商量商量再回来。”
安然感觉到事情可能不太好，一般客户这样的说辞，大多数是要回家，至于下次什么时候来不一定，她侧身看了一下刘倩，脸上的着急写在脸上，却又说不出来什么，这是刘倩第一单，安然想有个好结果。更何况她给客户推荐的楼栋位置采光极佳，观景效果好，80平两居首付压力小，楼层中上层，16数字也是吉利的。
男人起身要走，安然赶紧拿出意向书，建议客户可以先交意向金，避免中途其他客户买走，其实安然的担心并不是没有道理，尤其经历过开盘“抢房”的时候，二三四层都会抢购一空，更何况这个楼这周才开盘，位置绝佳。
也许是男人见的世面太多，觉得这是销售的套路，还是带着女客户坚持要去商量。
送走客户以后，明显的看得出刘倩的失望。